脱的越光卖得越火？上网本之“美丽错误”

    上网本真是个好东西，吸引了无数“登徒子”们对着电脑屏幕流口水——自打有上网本这个产品以来，PC厂商可谓不惜血本，花重金聘请各方美女、大模、明星，向手无寸金的消费者们发动了一波又一波的“美丽攻势”。

不妨让我们来细细回顾一下：2007年10月，华硕Eee PC的诞生标志着上网本时代的来临，一向懂得包装的华硕请来《瑞丽》当家花旦张子萱为Eee PC代言，效果可谓“惊艳”。Eee PC一炮走红后，大大小小小的PC厂商纷纷效仿，无论是外观还是宣传手段都如出一辙——不同的只不过是请什么美女、贴什么牌子而已。08年底同方imini借助冯小刚贺岁大片《非诚勿扰》中舒淇、徐若萱的号召力也在市场里火了一把。进入2009年，家电厂商、数码产品厂商、硬件厂商纷纷加入上网本阵营，“美丽攻势”越来越强大：美女一个比一个漂亮、衣服越穿越少、暴露的尺度越来越大……
 

上网本代言的美女衣服越穿越少、暴露的尺度越来越大

看到这里我们不禁要问：上网本为什么一定要找美女来代言？美女代言真的能让消费者掏腰包吗？

首先是目标用户的问题。在一段时间内，PC厂商将上网本完全对准了女性消费者，在上网本的外观设计上，极尽艳丽炫彩之能事。因为上网本的主要用户是女性，所以找女性代言是再合理不过了；另外，找美女代言也有利于品牌形象的打造：看看美女用我们的上网本啦，真是人美本也美啊——不找美女，难道找丑女？

其实找美女代言产品早已经不是什么新鲜事儿了：时装发布会上有美女、车展上有美女、房地产广告也有美女；数码、电子产品也一向需要美女，而上网本的厂商更加喜欢美女来代言这个小巧的产品。

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    找美女没有错，大家都喜欢看美女。问题是美女代言太多了，多到许多男性用户已经开始排斥上网本这个产品：一想到上网本曾经被小姑娘抱在怀里搔首弄姿，大老爷们用这个真是很……

男性用户很难对上网本感兴趣，这里面固然有上网本配置低不适合打游戏、键盘小不适合男性用户的手掌等客观原因，但是厂商的一再发动的“美丽攻势”也让懂行的男性用户增加了对上网本的反感：上网本就像韩剧一样华而不实——一位男性DIY玩家说。

上网本为什么要找美女来代言还有一个上不得台面的原因：人类都有窥视欲望，美女更是一种稀缺资源而受人特别“关注”——美女能够吸引眼球、引发热潮、满足某些人阴暗的心理。这就是所谓的“色情促销”，也是上网本厂商请美女代言越来越低级、越来越庸俗的深层次原因。

不过话又说回来，美女脱也脱了，消费者看也看了，厂商的目的达到了吗？据市场分析机构DisplaySearch提供的数据显示，2009年第一季度消费者对上网本的需求出现下滑：第一季度全球上网本发售量为590万部，比去年第四季度800万部的发售量下滑了26%。宏观上看来，上网本的市场出现了明显的下滑，美女代言并没有吸引更多的消费者来购买上网本。
 

网友对于某款找美女代言的上网本评论

微观方面，看看各大IT网站有关美女代言上网本的评论就知道了：“本本不咋的，美女还不错，不知推销本本还是推销美女”、“像模特选秀，都喧宾夺主了，有美女 鬼才要那个破本”、“好象是买本送美女似的，美女再好不如机器本身质量好”、“××本啥样的啊，哪位同学告诉我，我没有看到，光看MM去了”。上网本厂商找美女代言的促销目的不仅完全没有达到，反而出现了负面效果。

无论是从宏观的市场角度，还是微观的用户角度，上网本厂商的“美女攻势”并没有带来多少销量。消费者更加关注的是产品的本身：质量、价格、品牌、售后服务……。同时，“美女攻势”还扰乱了消费者的视野，也因为一味的女性化宣传而忽视了男性用户、学生一族的需求。

总之，上网本厂商找美女代言已经失去了分寸，过度运用“美女攻势”不但达不到预计的销售目的，还将犯下“美丽的错误”，甚至落下一个低级、庸俗的骂名。